Positionering & kreativt koncept

Positionering är den plats ert varumärke tar i kundens huvud: vad ni står för, för vem ni finns och varför någon ska välja just er framför alternativen. Ett kreativt koncept är översättningen av den platsen till något kunderna faktiskt möter: en bärande idé, en ton och ett uttryck som gör positioneringen synlig och kännbar. Tillsammans avgör de om ert varumärke känns tydligt och eget, eller utbytbart.

De flesta företag konkurrerar inte om att vara bäst. De konkurrerar om att vara först i huvudet när behovet uppstår. Det är vad positionering handlar om: att äga ett tydligt fält i kundens medvetande i stället för att försöka vara lite av allt för alla. När positionen är vald blir det kreativa konceptet verktyget som gör den begriplig och minnesvärd.

Vad positionering faktiskt är

Positionering är ett strategiskt val, inte en slogan. Det handlar om att hitta den plats i marknaden som är samtidigt sann för er, relevant för målgruppen och ledig nog att kunna ägas. Är den inte sann håller den inte. Är den inte relevant bryr sig ingen. Är den inte ledig konkurrerar ni på någon annans planhalva.

Vi formulerar positioneringen som en tydlig mening: för vem, vilket behov ni löser, vad ni erbjuder och varför man ska tro på er. Den meningen blir sedan navet i varumärkesplattformen och styr allt efterföljande arbete inom strategi & varumärke.

Från position till koncept

Ett kreativt koncept tar den strategiska positionen och gör den till uttryck. Det är den genomgående idén som binder ihop en kampanj, en webbplats och en film så att de känns som samma varumärke trots olika format. Utan ett koncept blir produktionen en samling lösa insatser. Med ett koncept bygger varje insats vidare på den förra.

Konkret tar vi fram en konceptuell plattform: en kärnidé, ett tonläge, nyckelbudskap och en första översättning till bild och ord. Den kan sedan tas hela vägen till grafisk design och reklamfilm inom samma byrå, så att inget tappas mellan strategi och produktion.

Så tar vi fram den

Vi utgår alltid från insikt. Genom en strukturerad marknadsanalys kartlägger vi konkurrenternas positioner, kundernas verkliga behov och era egna styrkor, och ritar upp det landskap ni rör er i. Där det finns en ledig, relevant och trovärdig plats, där tar vi position.

Sedan arbetar vi i nära samarbete med er ledning. Vi testar olika positioner mot varandra, mot målgruppen och mot er förmåga att leva upp till dem. En sund modell för att tänka kring detta finns i klassisk positioneringsteori, sammanfattad av till exempel American Marketing Association. Resultatet är en vald position och ett koncept som ni känner igen er i och kan stå för länge.

När ni behöver det

Positionering blir aktuellt när ni känner att ni inte sticker ut, när konkurrenterna börjar likna er, eller när ni ska lansera något som behöver en egen plats i marknaden. Det är också ett naturligt steg när ni vuxit ur er gamla berättelse och behöver formulera en ny.

Vill ni veta vilken plats ni faktiskt kan ta? Hör av er, så tar vi ett första samtal om var ni står och vart ni vill.